Home Staging – mehr Verkaufserfolg für Ihre Immobilie

Was ist Home Staging?

Der Begriff Home Staging stammt aus den USA und bedeutet, das eigene Heim für den Verkauf bühnenreif zu gestalten. Eine Immobilie wird gezielt hergerichtet, um mehr Interessenten anzusprechen, die Verkaufszeit zu verkürzen und den Verkaufspreis zu steigern.

Zur Verdeutlichung: Jeder würde ein gebrauchtes Auto vor dem Verkauf reinigen, Schönheitsfehler ausbessern und Schäden beheben. Gleiches gilt für Immobilien – die Präsentation beeinflusst, was ein Käufer bereit ist zu zahlen. Nicht umsonst ist der Flacon manchmal teurer als das Parfum darin.

Warum Home Staging bei Immobilien?

Bei Immobilien wird häufig der Fehler gemacht, diese besenrein oder – im Falle von Erbimmobilien – noch mit alten Möbeln zu präsentieren. Potenzielle Käufer fragen sich bei der Besichtigung, ob sie sich ein Leben in dieser Immobilie vorstellen können. Eine Immobilie darf bei der Präsentation nicht die Vergangenheit zeigen, sondern muss demonstrieren, wie schön die Zukunft darin aussehen kann.

Home Staging macht aus Interessenten echte Käufer

Käufer schauen sich immer mehrere Immobilien an und vergleichen. Wenn eine Immobilie besonders ansprechend ist, steigt automatisch die Bereitschaft, einen höheren Preis zu bezahlen. Aus genau diesem Grund werden bei Neubauprojekten Musterwohnungen eingerichtet – Home Staging ist das Äquivalent für den Wiederverkauf.

Was passiert beim Home Staging?

Umfang und Art des Home Stagings hängen von der Immobilie ab: Zustand von Wänden, Böden, Bad und Küche, ob Möbel vorhanden sind und ob die Immobilie noch bewohnt ist. Auch die Außenanlagen werden berücksichtigt – sie prägen den ersten Eindruck.

Für den Verkauf wird die Immobilie möglichst neutral gestaltet: helle und frische Farben, ein auf die Zielgruppe abgestimmtes Raumkonzept, neutrales Mobiliar. Die Möbel verbleiben bis zum Verkauf – vom Fotoshooting bis zur letzten Besichtigung vor dem Notartermin entsteht ein konstanter, positiver Eindruck. Unser Partner Die Ferberei Home Staging kann bis zu sieben Immobilien gleichzeitig in unterschiedlichen Stilen und Farben einrichten.

Was kostet Home Staging?

Eine seriöse Pauschalaussage ist nicht möglich. Unserer Erfahrung nach sind ein bis drei Prozent des Verkaufswertes zuzüglich eventueller Handwerkerleistungen zu kalkulieren. Angesichts von Preisspannen von 10 bis 15 Prozent zwischen verschiedenen Käuferangeboten macht sich diese Investition schnell mehr als bezahlt. Anders als die Maklerprovision wird Home Staging in der Regel vorab bezahlt – nicht erfolgsbasiert.